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杭州:茅臺五糧液悄悄降價

2013-1-23 10:19:30虞珊珊 俞艷岑 錢江晚報 【字體:

  【中國白酒網】“買茅臺還搭送紅酒,真是稀奇事。”昨天在杭州建國北路茅臺專賣店,工作人員告訴市民俞先生,“53度飛天茅臺每瓶1519元,再送一瓶價值130元的紅酒”。
    “倒不是稀罕這瓶紅酒,但年年買酒,這種事還真是頭一次碰到。”俞先生笑道。
    的確,年關將至,正是禮品市場最紅火的時候。還記得,去年53度飛天茅臺的價格一度漲到了兩千元還“一瓶難求”,但現在,你到各大賣場的白酒專柜前轉一圈,促銷員們開始推銷“茅五劍”了。
    昨天,記者走訪了杭州各大超市、煙酒直營店,發現價格一向堅挺的高端白酒零售價已經開始松動,本輪價格調整幾乎涉及了茅臺、五糧液、百井坊等高端白酒全線產品,降價幅度在50元至100元之間。
    鮮有優惠的茅臺“暗促”
    超市里,中低端白酒早已熱熱鬧鬧地開始了年末的促銷戰,但記者發現,鮮有優惠的中高端白酒這次也加入了促銷隊伍中。
    或許是事關面子問題,茅臺的這一輪降價有些遮遮掩掩。記者到白酒零售店咨詢了一圈,發現杭州市場上53度飛天茅臺的零售價還死咬著1519元的價格不松口,但暗促已經開始。
    前文提到的買茅臺送紅酒,從目前來看,這是最大方的。相比而言,酒水連鎖店久加久的促銷活動聽起來微不足道一些,滿1000元送紅棗,贈品的價值隨購買金額的增加而遞增。從記者探訪的情況看,前者比后者的銷量要好一些。建國北路茅臺專賣店的工作人員告訴記者:“如果你要訂飛天,要提前半天,今天中午我們賣斷貨了。”
    這樣的忙碌在其他零售點卻少見。在世紀聯華慶春店,53度茅臺盛世國藏的價格雖然在標簽上標的依舊是2980元,其實已經降了100元。促銷員笑臉相迎:“你現在買的話,我可以幫你申請團購價,便宜100元。要買就趁早,到了年底就沒有這樣的優惠了。”
    在白酒專柜逛了一圈,記者發現像五糧液、百井坊等品牌的高端白酒都在做促銷活動,比如買52度水晶五糧液水晶可以在原有價格上減免100元。不過,這樣的優惠都是通過促銷員口述,而非直接體現在標簽上。
    超市銷售下降,促銷員搶客
    “53度飛天茅臺的零售價不能低于1519元/瓶,而團購價不能低于1400元/瓶。”去年12月,茅臺的限價令一石激起三層浪。不到一個月,就在今年1月15日,茅臺撤除了限價令,取消了此前對經銷商自行降價的處罰。
    雖然杭州的零售市場到目前為止還是沒有令人驚喜的大動作。但在網上,茅臺零售價已經大幅下跌,依舊以53度飛天茅臺為例,1號店網上商城正在搞滿299減200元的促銷活動,參加促銷后是1488元,而天津等地媒體曝出茅臺的價格已經下調至1480元。記者發現有的網站價格已經跌至1400元以下。
    “現在的價格跟去年同期相比已經有了小幅下調,去年這時候飛天茅臺賣1800多,現在才1759元。”華潤超市相關負責人透露,而且今年的銷量比去年差了一些。
    很難從商家們嘴里套出具體的銷售數據。在采訪過程中,記者看到酒水柜臺的促銷員圍站著聊天。在世紀聯華慶春店,促銷員們甚至圍著記者,輪番給自己的品牌做廣告,最后,促銷員之間還發生小小的不快,因為每個品牌的貨架區就是該品牌促銷員的地盤,顯然有人越界。
    “主要原因還是政府對三公消費的限制。”一位不愿具名的經銷商表示,“銷量比去年差了點,現在批發價、零售價都還沒降。”電話里他的聲音低沉,不愿再多談,迅速掛了電話。
    不過,這位經銷商表示,茅臺的出廠價并沒有降,如果是這樣,這一輪降價吃去的是不少經銷商的利潤。

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