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西鳳:“前三甲”以外經銷品牌禁入浙江市場

2019-5-26 16:21:05羅丹 酒業家 【字體:

西鳳發布“最嚴禁令”:浙江為特區市場,“前三甲”以外經銷品牌禁入!深度全國化
“放行”前三甲,西鳳有何意圖?

    【中國白酒網】今日(5月26日),記者獲悉,陜西西鳳酒營銷管理有限公司于5月23日下發《通知》,表示“現將浙江市場列為省外重點打造的特區市場,除西鳳十五年、西鳳六年、西鳳國花瓷、西鳳華山論劍系列產品以外,其他品牌經銷產品一律不得進入浙江市場進行銷售。若有發現視為跨區域銷售行為,按公司市場管理規定給予處罰”。
    這份通知,力度可謂罕見。不久前,西鳳剛提出將營銷組織架構“一分為三”。有業內人士表示,此舉正是西鳳在營銷組織調整后,市場管理方面深層次落地的表現,意在全面落實“省外市場重點做”的戰略。
    值得注意的是,西鳳在通知中明確聲明,“除西鳳十五年、西鳳六年、西鳳國花瓷、西鳳華山論劍系列產品以外,其他品牌經銷產品一律不得進入浙江市場進行銷售”,措辭頗為“嚴厲”,究竟醞釀著怎樣的動作?
    “放行”前三甲
    西鳳有何意圖?
    根據其營銷組織架構的調整規劃,西鳳欲將營銷公司“一分為三”,分別負責自營品牌、運營商品牌以及電商業務。
    其時,有業內人士分析認為,分別成立品牌運營公司和營銷管理公司,目的在于聚焦資源,分別打造自有品牌和運營商品牌,從中可看出西鳳實行核心大單品戰略的決心。
    而在此次通知中,被允許進入浙江市場銷售的西鳳十五年六年、西鳳國花瓷、西鳳華山論劍,根據銷售業績正位列西鳳品牌體系的前三甲。
    “意在集中優勢資源,更進一步培育品牌體系中的核心產品,是提升西鳳整體競爭力的一個重要舉措。”有熟悉西鳳的人士對此作出評價。
    該人士表示,西鳳存在開發品牌強勢、自主品牌相對弱的問題,此次西鳳只允許前三甲進入浙江市場,是在充分認識到自身短板后作出的關鍵舉措,“支持優秀的開發商品牌,將之與自有品牌結合起來,有利于形成合力,提升西鳳整體的競爭力和品牌價值”。
    打造重點市場
    醞釀全國化“大動作”
    陜西市場一直是西鳳的主戰場。根據其此前披露的招股書顯示,報告期內,西鳳酒在陜西省內的銷售額占主營業務收入一直高居70%以上。
    全國化是名酒“標配”。而四大名酒中,西鳳的全國化進程較為緩慢,全國市場布局也較薄弱。
    西鳳也已意識到“癥結”。在2018年終端系列答謝會上,陜西西鳳酒股份公司副總、營銷公司董事長周艷花談到2019年工作規劃時,提出要“在做強做實陜西的同時,加大省外1-2個重點市場布局”。
    上述《通知》中,西鳳明確表示要“將浙江市場列為省外重點打造的特區市場”。
    作為經濟大省,浙江市場歷來是名酒必爭之地。有業內人士指出,西鳳選擇浙江作為重點市場,是看中浙江省強大的經濟能力和旺盛的酒水消費需求。同時,浙江是中國的頭部省份,在浙江形成的消費氛圍和趨勢,很容易在其他省外推廣開來。
    西鳳重點打造浙江市場,意在進軍中國富庶市場,“俘獲”核心消費人群,以此輻射到其他省份和市場,從而實現全國化布局。
    九度智力集團董事長馬斐表示,浙江市場是西鳳營銷戰略中的重點市場,此舉意在全面落實“省外市場重點做”的戰略。同時,西鳳只允許大品牌商產品進入浙江市場,也是規范和管理市場的關鍵舉措;下一步西鳳還會在河南、湖南等市場進行重點管理,是積極的市場行為。
    可以肯定的是,西鳳接下來必將開啟一番“大動作”。

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