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舍得數字化,為什么這么做?

2019-4-23 6:54:02譚長春 中國白酒網 【字體:

  導語:
  舍得酒業近期開展了企業數字化升級行動。
  可是舍得的這種行動方式,好像與其它一些只找軟件公司開發有些不同。
  新消費品業績提升時代,有價值的創新,值得探討。
  數字化是企業業績提升、增量出現的標配
  就在這一兩年特別是2018年底2019年初,白酒業的茅臺五糧液瀘州老窖、舍得等等,都已“你追我趕”似的開展了企業數字化升級行動。
  這是在制造商方面,并且商業方面的1919、酒仙網等等,也自己以及與制造商開展了各種形式的數字化運營與合作。并且,1919、酒仙網這種“純互聯網基因”公司(阿里的數字化報告已經提到,一些“純互聯網基因”的行業,有的可能將實現8成以上的數字化經營管理實現),相對傳統酒企需要轉型并升級來講,甚至已經開始了相關的盈利行動。
  這些,已經不是追逐“風口”的行為,還是盈利模式,還是增量來源甚至是未來的主體業績來源,這變成了可能的整個行業的未來必經之路。
  數字時代,經營管理全面數據化,就是企業標配。
  從經營上入手,這是不同點
  何謂經營?從現實操盤來看,
戰略、計劃、營銷、銷售等等方面,都屬于經營范疇,與業績或未來直接相關。從這幾個酒業頭部企業的數字化升級來看,有的是直接定為戰略,甚至在全國兩會上都提,有的是營銷或銷售切入,直接與執行掛鉤,有的是戰略、運營與執行等全面實施,要做整體企業全面的脫胎換骨的換代。但好像很明顯,已經不只是做crm或原來的銷售管理系統。
  我們都知道,企業原來要做軟件,就是“管理”軟件,名其為信息化或者電子化,并且多是IT部門或信息部門負責,主題多為信息管理系統、銷售管理系統、crm、外勤軟件、ERP、訪銷、DMS等等。現在卻是直接說數字化、大數據、運營、移動互聯經營類軟件。反映了后面的即將的巨大變化:企業已經在這方面不再是門外漢一樣的購買或開發軟件應景或者作為管理事務或流程實現的工具,而是與企業的發展放在同樣的位置了。他們也深刻了解與理解到了,在移動互聯時代,以及未來的數字時代,移動化、數字化的重要性與意義。
  甚至,有的,已經上升到了數字資產實現、數字運營工廠、數字化運營公司的未來“純數字化”的發展高度。
  舍得采取了軟件與咨詢公司共同參與的方式?
  據報道,某公告顯示,舍得酒業近期將募集資金總額不超過人民幣25億元,約3.20億元用于信息化建設項目!
  舍得酒業此次的信息化建設項目,包括數字化營銷平臺建設項目、智慧工廠數字化平臺項目、大數據及數字化辦工項目,進一步加強公司全產業鏈的信息化管理,實現全產業鏈、全渠道、全流程的信息化溝通,推動精準營銷,提升公司整體運營效率。很明顯,舍得酒業此次將進行大數據全面升級,作為公司的重要工作部署,并且還是作了較充分的準備情況下,開始引入數字化升級合作。
  而其引入數字化升級,采取的方式比較獨特,在啟動會議上,是邀請了咨詢公司共同參與的。
  這是一種與以前不同的方式:以前與軟件公司合作,軟件公司基本是獨立開發,或者最多在開發調研及過程中,對對應部門進行調研與溝通。
這,看來,軟件開發不再是在企業軟件導入過程中,唱獨角戲,也不是只為管理者或管理服務,而是確確實實要有實效,要為經營、業績等服務了。
  數字化升級,業務為先,軟件實現
  為什么管理軟件在中國發展與在西方的發展是天壤之別?以前大家普遍的意見是軟件公司一般不太懂業務,致使軟件應用有限、價值有限。
  不過,在移動互聯未來之際的傳統經濟時代,做的都是“管理”軟件,而管理是趨同的,管理也都是向規范、標準、統一看齊,因而不太懂業務,好像也可按照管理原理、法則、邏輯等等,再結合在企業內定制開發,做出相對還能用的管理軟件來,企業也能作些應用。
  而移動互聯時代的到來,軟件行業也依變化,做經營性軟件而非管理性軟件,已經形成一些共識(沒有這種認識的,行業認為,肯定淘汰)。所以,舍得酒業,或者是雙方,可能是洞察到了這種變化,從而讓軟件開發,一開始就有經營類的專業意見作支持,甚至主導。這樣,或許真正能做出迎合企業戰略、未來發展目標、現今經營與業績要求的軟件來。
  業務為先,而不只是管理要求,這真實反映了一種變化,也是一種進步。
  企業數字化升級的伙伴,可能就是具數字能力的咨詢策劃伙伴
  近期不斷有咨詢公司、廣告公司、營銷公司,收購數字化營銷公司、自媒體機構、軟件開發公司的消息,或者進行深度合作、融合式合作等等,這首先說明,現今階段科技發展對該行業繼續成長的重要性,以及必然性。
  軟件公司多是技術人員主導的機構,而企業數字化升級,還是需要智力支持、策略助力的。隨著當今階段移動互聯的互聯互通技術的逐步成熟與應用,智力支持、策略發現等等的重要性又呈現了出來。所以,一些具備數字化升級的技術、開發、應用能力的咨詢策劃公司,其在行業的作用也就越發凸顯,及合作與應用空間也就越發廣闊。
  這次舍得的行為,應是給行業未來數字化升級一個很好的樣本。
  譚長春,華夏基石營銷顧問公司總經理、集團首席顧問,科特勒咨詢集團特邀專家顧問,TNS市場研究咨詢公司項目總監。一體化營銷體系的創建者。知名贏銷專家及培訓師;中國市場營銷總監資格認證考試特邀講師,“前沿講座” 特聘講師,《銷售與市場》培訓專家團金牌講師,多所國內一流大學市場總監班特邀講師。電子郵件: [email protected],微博:http://weibo.com/1159426107.微信公眾號:食品飲料酒。新銷售及中國銷售部隊:http://t.cn/RIV73Dd。可在電腦端www.88soft.com.cn免費獲取軟信流量王產品。
 

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